很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為昂貴的家具產(chǎn)品一定存在著暴利，但是家具企業(yè)和經(jīng)銷商卻一直說(shuō)著自己幾乎無(wú)利可圖。這是一個(gè)很怪異的事情，其原因到底是什么呢？家具行業(yè)到底是不是暴利行業(yè)呢？它們成本構(gòu)成是什么呢？家具產(chǎn)品的利潤(rùn)又有多少呢?有人掰開(kāi)來(lái)算了一算。
一件家具從出廠到參展和到消費(fèi)者手中的成本構(gòu)成：
1.出廠價(jià)格
直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)。
2.包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用
包括外框架加固材料加人工、整個(gè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)費(fèi)用(物流從周邊地區(qū)運(yùn)送到市區(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶樓下、從樓下搬運(yùn)到客戶家里并負(fù)責(zé)安裝單件產(chǎn)品等實(shí)際費(fèi)用)。
3.家具廠商提供售后服務(wù)的成本
如果家具廠商提供售后服務(wù)，比方客戶購(gòu)買的實(shí)木家具由于受天氣，濕度等影響出點(diǎn)小問(wèn)題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，那么服務(wù)有了保障但是費(fèi)用也會(huì)上升 。
4.明星代言費(fèi)用
十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30萬(wàn)元左右。近年隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，明星代言費(fèi)已經(jīng)水漲船高：少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)。其中，幾十萬(wàn)一般只能買明星的肖像權(quán)。
5.環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用
目前，家具市場(chǎng)上的綠色認(rèn)證標(biāo)志有10多種，這些認(rèn)證機(jī)構(gòu)既有官方組織，也有民間組織。各式各樣的綠色環(huán)保認(rèn)證有含金量高低之分，如中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證(即“十環(huán)認(rèn)證”)，含金量最高。
6.參展費(fèi)用
規(guī)模較大的家具展會(huì)參展費(fèi)用，空地近千元每平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費(fèi)用過(guò)萬(wàn)。除了場(chǎng)地，還有宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀?，企業(yè)參加一次大型展會(huì)，幾十萬(wàn)費(fèi)用是起碼的。
探究：緣何天價(jià)家具沒(méi)有高利潤(rùn)?
家具重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少
家具屬于耐消品，使用周期長(zhǎng)。一般家庭將家具買回家家后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購(gòu)的機(jī)會(huì)很少，并沒(méi)有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。
大賣場(chǎng)銷售模式使得租金成本高居不下
2013全年建材家具景氣指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2013全國(guó)規(guī)模以上家具建材賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為12481億元，同比上升0.11%。但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還有下降，是由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度不夠大，同時(shí)建材家具賣場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。
專賣店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用持續(xù)增加
泛家居企業(yè)的營(yíng)銷成本包括物流成本、賣場(chǎng)租金成本、人工成本、廣告促銷費(fèi)等。由于通貨膨脹率的存在，中國(guó)泛家居企業(yè)的營(yíng)銷成本在不斷增加。其中賣場(chǎng)租金的持續(xù)上漲，致使經(jīng)銷商的利潤(rùn)被壓縮，尤其是一些中高端賣場(chǎng)租金高企，讓很多經(jīng)銷商望而卻步。
高房?jī)r(jià)壓榨了家具行業(yè)的成長(zhǎng)空間
2014年，多市房地產(chǎn)市場(chǎng)的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齊下降，受此影響，家居市場(chǎng)也漸覺(jué)“寒冷”—家居消費(fèi)需求收窄，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈，家裝建材企業(yè)感受尤為明顯。
家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;第二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都無(wú)利可圖。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。
祥聚座椅從產(chǎn)品設(shè)計(jì)→生產(chǎn)→銷售→售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“零”中間商賺差價(jià)。在座椅制造行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新的大環(huán)境中，祥聚座椅重視技術(shù)研究和具有差異性、獨(dú)創(chuàng)性的新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每一款產(chǎn)品的推出，祥聚企業(yè)精工文化精髓都牽動(dòng)客戶的視覺(jué)神經(jīng)。祥聚座椅產(chǎn)品設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于對(duì)細(xì)節(jié)的拿捏，用簡(jiǎn)約而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)傳遞祥聚對(duì)座椅設(shè)計(jì)獨(dú)特的精工文化意蘊(yùn)，形成了祥聚產(chǎn)品與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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