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褚時(shí)健:人活著,究竟是為了什么?--祥聚座椅

發(fā)布時(shí)間:2018-04-02閱讀:

褚時(shí)健,這個(gè)曾被報(bào)告文學(xué)形容為像太陽一樣燦爛的男人,淡然外表下的內(nèi)心,似乎沒有一個(gè)人能觸碰到。

 

觀其容,聽其語,你也許讀不出跌宕起伏的人生,看不到在老人溫暖笑容中刻下的滄桑,但一定不會(huì)忽略那親自鑄就了紅塔山與褚橙傳奇的雙手。

 

當(dāng)正和島創(chuàng)始人劉東華問“褚老,你希望留給自己的墓志銘是什么?”的時(shí)候,屬兔的褚老緩慢而堅(jiān)定地回答了五個(gè)字:褚時(shí)健,屬牛。

 

現(xiàn)在的年輕人都太急了

 

現(xiàn)在社會(huì)上太多人想做些可以一蹴而就的事,都想找條直路走。尤其年輕人,大學(xué)讀完書進(jìn)入社會(huì)剛幾年,就想搞出名堂,實(shí)際不是這樣。人生很多事,不是一條直線。

 

我也曾經(jīng)是年輕人,從新中國成立后到現(xiàn)在,社會(huì)變動(dòng)很大,很多希望都破滅了。尤其是我40來歲的時(shí)候,幾乎所有希望都不存在了。當(dāng)你抱著很大希望的時(shí)候,失望很多;當(dāng)看不到希望之后,希望又好像慢慢看得著一點(diǎn)。

 

時(shí)代不同了,年輕人期望值很高,很多人想一夜暴富,不能承受短期內(nèi)沒有回報(bào)的事。我年輕時(shí),一家三口人從昆明到玉溪,看到修路工人們臨時(shí)住的房子,都非常羨慕。當(dāng)時(shí)我們都覺得:“一輩子能住上這樣的房子,這一生就得了!”

 

現(xiàn)在年輕人的知識面、信息量比我們那時(shí)強(qiáng)多了,但年輕人的特點(diǎn)還是一樣:把事情想得很簡單。

 

有一次,一個(gè)年輕人從福建來找我,說自己大學(xué)畢業(yè)六七年了,一件事都沒成功。他是性子急了,目標(biāo)定得很高,想“今年一步、明年一步,步步登高”。

 

我對他說:你才整了六七年,我種果樹10多年了,你急什么?

 

跌得越低,反彈力越大

 

年輕人現(xiàn)在不過二三十歲,人生歷程還很長,也不一定每個(gè)人都要做大事業(yè)。困難多,搞好一點(diǎn),信心就大一點(diǎn),只有這樣走,一步一步來。比如橙子,只要一公斤能賺一分錢,上萬噸就能賺多了。

 

你想心急,就做不成。

 

以前有不少人在社會(huì)變動(dòng)的時(shí)代抓住機(jī)會(huì),一下發(fā)了大財(cái),比如搞房地產(chǎn)。還有人靠親戚、靠父母,現(xiàn)在財(cái)富很大,我也認(rèn)識。但現(xiàn)在這樣的時(shí)代已經(jīng)過去了。即使是靠機(jī)遇、靠父母,我也認(rèn)為他將來守不住。

 

很多人說我十二年來種橙子是“觸底反彈”,跌得越低,反彈力就越大。

 

種橙子的人不少,但今天可以說,要像這樣種好上千畝的還不多見。有的人來我的果園看了一次,回去就開了八九萬畝的新果園,但我看來,基礎(chǔ)沒打好,后頭要吃虧。

 

我們碰到過的難關(guān),十幾年沒遇過。連續(xù)高溫一個(gè)多月,果子都被曬掉了。但你看我們的五條管道從對面大山來,面對高溫,果園有水維持。別的果園如果基礎(chǔ)不好,損失就大。而我們還能保住和去年一樣的產(chǎn)量,就是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)打?qū)嵙恕?/span>

 

這個(gè)也是年輕人最難理解的。人在年輕時(shí),要先學(xué)會(huì)吃苦,要實(shí)實(shí)在在掙錢,才能拿得住。就像搞農(nóng)業(yè),如果你質(zhì)量搞不好,經(jīng)過一個(gè)周期,10元資產(chǎn)就變8元了。

 

無論做什么都要有敬畏心

 

種橙這件事我2002年正式開始搞時(shí)借了1000多萬元錢,到2007年的時(shí)候就全部還清了。

 

前幾年的銷售全靠朋友幫忙,你幾十噸他幾百噸地團(tuán)購,慢慢就消化掉了。我老伴兒那個(gè)時(shí)候管銷售,帶著橙子到處去參加展銷會(huì),也是受了不少苦。好在前面幾年果樹還幼,我們的技術(shù)也不完善,產(chǎn)量不算很大。

 

2008年之后,我外孫女他們從國外回來幫著我和我老伴兒,開始抓我們自己的銷售。

 

2009年產(chǎn)量開始飛速增長,銷售也慢慢步入正軌,所以產(chǎn)品還從來沒有積壓庫存過。水果這種生鮮產(chǎn)品,積壓庫存是很大的災(zāi)難,相當(dāng)于就是毀掉了。很幸運(yùn),我們沒有過這種情況。

 

2014年以前我們的果園一直是增產(chǎn),每一年都比上一年增產(chǎn)不少。

 

所以,我一直說我們是沒有大小年的,的確像我們這樣連續(xù)10年都是增產(chǎn)的果園幾乎沒有。但是2014年我們出現(xiàn)了減產(chǎn),有氣候的關(guān)系,也有果樹生長的自然規(guī)律:大小年的關(guān)系,盡管我們采取了很多措施,挽救了許多產(chǎn)量,但規(guī)律就是規(guī)律,一定要服從。

 

無論做什么事情,人都要有一顆敬畏心,自然規(guī)律、市場規(guī)律都要遵守。


 

1.產(chǎn)品:產(chǎn)品的競爭是質(zhì)量和價(jià)格的競爭

 

我們現(xiàn)在果園已經(jīng)擴(kuò)展到幾萬畝。到2020年,我們的果子產(chǎn)量能達(dá)到6萬噸。我知道現(xiàn)在我們的橙子在市場上很好賣,聽說有人拿它和當(dāng)年的紅塔山煙相提并論,都是緊俏商品。

 

我很高興大家這么抬舉,但是我思想上不敢輕飄飄。頭幾年可能大家因?yàn)槭俏曳N的橙子,因?yàn)楹闷嫘亩假I來吃吃,但是如果果子不好吃,或者只是普通過得去,我相信買了幾次人家就不買了。

 

我們賣得也不便宜,要是不好吃、品質(zhì)不高,人家憑什么真金白銀買你一個(gè)老頭子的賬?

 

所以我一直和孫輩還有作業(yè)長們說,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子種好,每年多豐收點(diǎn),味道更好一點(diǎn),人家繼續(xù)揣著錢等你的橙子,不然,人家的口水等著噴你。

 

現(xiàn)在整個(gè)新平縣種冰糖橙的越來越多,差不多一年的總量要到200萬噸去了。我們規(guī)模算大的,品質(zhì)也算高的。但是,必須要看到,這個(gè)橙子過剩是必然會(huì)發(fā)生的。

 

供求關(guān)系從來都是有松有緊,什么情況都有可能發(fā)生,市場經(jīng)濟(jì)是不留情面的。產(chǎn)品一過剩,首先來的就是降價(jià),降到你的銷售價(jià)是成本以下都會(huì)有可能。咋辦?到那個(gè)時(shí)候,還是質(zhì)量和價(jià)格方面的競爭。

 

我如果質(zhì)量好,其他人賣不完,我賣得完,另外我成本控制得好,別人虧著本賣,我還能賺到錢。

 

2.管理:只管大事

 

我做事的習(xí)慣是,凡是經(jīng)我的手做的事情,我只管大事。這個(gè)大事決定了我干這行能不能成功,其他的那些雞毛蒜皮的事情我就不管了。

 

以前我有四五個(gè)副廠長,我給他們的權(quán)力非常大,每人管一塊,四五個(gè)億美金的投資我就讓他們簽了。要委托書的話就給他們寫一份,我就畫一個(gè)框框在這兒,讓他照著辦,有什么錯(cuò)誤我來承擔(dān)。

 

我做那個(gè)小煙廠的時(shí)候,有13個(gè)黨委委員,每天早上8點(diǎn)所有委員都要集中開會(huì),討論的都是雞毛蒜皮的事:這家打架了,那家豬肉不夠吃了等等。

 

管得了那么多嗎?所以那些雞毛蒜皮的事就不要管了,有很多事情比這重要的多。也有看走眼,選錯(cuò)人的時(shí)候。很多不了解我的人都覺得我在工作中比較霸道,其實(shí)當(dāng)時(shí)我的目的就是要讓玉溪卷煙廠成功,成為全國最好,做到很多指標(biāo)跟全國水平差不多。

 

大的錯(cuò)誤我是不會(huì)給他機(jī)會(huì)的。當(dāng)時(shí)我一個(gè)人忙不過來,黨委系統(tǒng)有很厚的一沓文件,我也不能隨便簽字說我都看過了,我就找別人來當(dāng)黨委書記,但這個(gè)人一來就胡鬧,到差不多的時(shí)候,他就通過活動(dòng)想當(dāng)廠長,在這種情況下,我就說他是破壞玉溪卷煙廠的形象。后來報(bào)告到省里,就把那個(gè)黨委書記趕走了。

 

還有另外一個(gè)廠長,也是類似這樣的情況,所以人家都認(rèn)為我很霸道。

 

3.關(guān)系:對得起做過的事,對得起處過的人

 

我這個(gè)人,心里放不下事,也算是個(gè)急性子。

 

像2014年天干,老是不下雨,我每天晚上想到我的果樹,半夜四五點(diǎn)就睡不著了,起來翻書翻資料,第二天叫上司機(jī)去找專家,一定要找到解決辦法。我想著,我這么認(rèn)真,果子的質(zhì)量不會(huì)不好吧?

 

我一直和兒孫們強(qiáng)調(diào),一個(gè)人工作、過日子都要認(rèn)認(rèn)真真,對產(chǎn)品要認(rèn)真,對周圍的人也要認(rèn)認(rèn)真真。這些年我們的果子賣得好,除了我們產(chǎn)品過硬,周圍人的支持也有很大關(guān)系。

 

像早幾年我們果子不成熟,沒有朋友的幫忙,銷售會(huì)很成問題?,F(xiàn)在我們名聲在外了,心里要知道感激,更要學(xué)會(huì)讓大家利益都得到平衡。

 

我一直對和我打交道的合作伙伴也好,朋友也好都有一個(gè)心理,那就是怕虧了人家。這個(gè)習(xí)慣我一直都有。

 

做人做事要隨時(shí)隨地都在檢查,做這件事我朋友虧了沒有?我一直經(jīng)常提醒褚一斌,不要粗心大意,要經(jīng)常想到身邊跟著你的那幾個(gè)人,誠誠懇懇和人家相處。我們生活條件比他們好一點(diǎn),我們就多照顧他們一點(diǎn)。

 

我們現(xiàn)在果園里的農(nóng)戶,在我們這里干活兒,我就希望他們比別的農(nóng)戶生活條件要好一些;我們的作業(yè)長,我也希望他們收入一年比一年高。

 

新平的縣長有一次聽說我們作業(yè)長的待遇,很驚奇:“工資比我還高?!”對得起做過的事,對得起相處過的人,我能做到這兩點(diǎn),我這幾十年也算沒有什么遺憾了。

 

回頭看看,我這一路走來,沒有白費(fèi)精神。我辦事認(rèn)真,確定了目標(biāo)就追求到底。在每一個(gè)工作的地方我都有人生的記號,我也沒在工作上鬧出什么大事故。

 

想到這些,我也就甘心了。

 

我活著為了什么?

 

這些困難有些是原來想到的,有些是沒有想到的,但我相信我能克服它。很多年以來,不管干大企業(yè)還是小企業(yè),不管干哪個(gè)行當(dāng),都會(huì)遇到不同的困難,這些困難到最后還是解決了。

 

所以,人的信心很重要。如果我們接二連三地干不成事,那就沒有信心了。

 

我在74、75歲時(shí)怎么想起來搞這個(gè)苦差事(種植褚橙),在某種意義上可以說因?yàn)槲覀兊奶幘常业纳顏碓礇]有辦法(保障),我只有一條出路,必須要搞成功。

 

我從小就閑不住,爬高上低的,我這個(gè)房子一天上去八回,下去八回,時(shí)間還打發(fā)不了,總得有點(diǎn)事情做。

 

這都是我從小養(yǎng)成的習(xí)慣,認(rèn)定了要干的事,只想贏,不想輸。

 

王石:我為什么是褚時(shí)健的粉絲

 

我有很多粉絲,但我是褚時(shí)健的粉絲,他不僅是云南人的驕傲,更是我們這些企業(yè)家的驕傲。所以,我每次來都不能說是看望他,每次都是帶著崇敬的心情來取經(jīng)的。他一年創(chuàng)造300億元利稅的時(shí)候,萬科的經(jīng)營規(guī)模才30億,差距非常大;我們?nèi)ツ瓴爬U300億元的稅,20年前褚廠長就達(dá)到這個(gè)數(shù)字了,這還是20年前的300億。

所以在褚廠長面前,我是來學(xué)習(xí)的,他一直給我非常強(qiáng)烈的內(nèi)心觸動(dòng)。

 

十年前我第一次到哀牢山,我見到他的時(shí)候,老人家戴著破草帽,衣服是圓領(lǐng)的還是破的,比現(xiàn)在穿的還舊,正和一個(gè)人討價(jià)還價(jià)。那個(gè)人幫他修水泵,開價(jià)80元,褚廠長說:“最多給你60元”,他倆就圍繞著80還是60討價(jià)還價(jià)。想想看,他曾經(jīng)是多么叱咤風(fēng)云的人物!

 

之后我們開始聊天,我很好奇地問他,“您前后做的事情差別太大了,我相信您能搞成,但有一點(diǎn)不明白,既然種橙子,為什么不引進(jìn)國際上很好的橙苗,而是從湖南引進(jìn)種苗呢?”

 

他就給我講道理,說哀牢山的土壤怎么樣、氣候怎么樣,說:“我一定能種過他們”,之后大談掛果之后是什么情況,又說這個(gè)橙子怎么怎么好。我就問他掛果要多長時(shí)間,他說要六年,但我當(dāng)時(shí)一盤算,六年之后他就80多歲了,一個(gè)70多歲的老人創(chuàng)業(yè),大談80歲以后的場面,這是一種什么精神啊!

 

而我對晚年的安排,和他的境界完全不一樣。所以,我從內(nèi)心佩服他。和褚廠長接觸過程中就能理解,他為什么能在當(dāng)年把企業(yè)搞得那么成功,絕不是因?yàn)檎?、因?yàn)樘卦S經(jīng)營、因?yàn)榕既弧?/span>

 

那之后我們總是通電話。十年后,大家都看到了,褚橙已經(jīng)很有名了。

 

一般來說,我和褚廠長會(huì)被當(dāng)作同一代企業(yè)家。我們都創(chuàng)業(yè)過。我1983年到深圳,1984年創(chuàng)建萬科,我記得很清楚,創(chuàng)業(yè)時(shí),我在萬科辦公室的地板上寫了兩行字,一句引用肯尼迪就職演說,“不要問社會(huì)能為你做什么,而是要問你能為社會(huì)做什么”;第二句話是巴頓將軍講的,“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn),不是看這個(gè)人站在頂峰的時(shí)候,而是看這個(gè)人從頂峰上跌到低谷時(shí)候的反彈”。

 

巴頓將軍是我心目中的英雄,我非常欣賞這段話。我到深圳以后,有低谷、有反彈、有很多曲折,但再怎么曲折也不像褚廠長那么曲折,所以我那一次非常感慨,褚廠長已經(jīng)70多歲了,還在展望六年之后的漫山遍野,所以用巴頓將軍的話來衡量褚廠長是再恰當(dāng)不過了。

 

當(dāng)時(shí)我專門寫了一篇文章《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是寫給別人,而是在談我的感受。之后很多企業(yè)家因?yàn)檫@篇文章知道了褚廠長的現(xiàn)狀,都想到這個(gè)地方來看看,包括柳傳志先生,去年他專門到這里拜訪了褚廠長。可以這樣說,褚廠長身上集中體現(xiàn)了中國企業(yè)家的一種精神,是一種如何在前進(jìn)中遇到困難,并從困難中重新站起來的精神。

 

這次來,我又不僅僅吸收營養(yǎng),還想讓更多中小企業(yè)家能系統(tǒng)地知道他。所以,我希望能夠有商學(xué)院做他的研究。

 

因?yàn)轳覐S長把一個(gè)看上去不可能做成的事情做成了,而且這種成功是可示范、可借鑒、可學(xué)習(xí)的。他就在這里,他就在做,做得很輝煌,他可以給世人提供鏡鑒。

 

馬靜芬:

 

下一生褚時(shí)健還要我的話,還嫁他

褚時(shí)健90歲的生日宴上,馬靜芬也回憶了自己和老伴的老年創(chuàng)業(yè)生涯,“開始種果樹時(shí),的確是很困難。開始的時(shí)候,很多人覺得我們在搞著玩。”

 

她表示,種果樹最難的就是修剪。而現(xiàn)在,自己已經(jīng)敢說,(褚橙)已經(jīng)搞成功了,“放在以前什么時(shí)候都不敢說自己的東西最好,都是悄悄地做,碰到的困難很多很多。褚時(shí)健買了一人高的書,家里床頭都是書,就是從頭開始學(xué)。”

 

令人感動(dòng)的是,馬靜芬在現(xiàn)場提及有人問她的一個(gè)問題——下一生怎么過?她說,“如果褚時(shí)健還要我的話,我還嫁給他。”說完還看了看身邊有些走神的褚時(shí)健,小小地抱怨說“褚時(shí)健沒有聽見”。

 

有人問她為什么,她說,“如果我這輩子不是嫁他的話,我就沒有今天。雖然有很多磨難,但就是因?yàn)檫@些磨難,才有我的今天。”

 

不知道什么時(shí)候,我們開始說要贏在起跑線上??墒?,人生又何止一條起跑線?人生歷程還很長,當(dāng)下沒有選擇的時(shí)候,不必拿望遠(yuǎn)鏡去窺探別人的成功。

 

 

褚時(shí)健身體力行地踐行了“認(rèn)定了要干的事,只想贏,不想輸”,贏了自己同時(shí)也贏得了全世界的尊敬。

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