他是中國(guó)地產(chǎn)界家境最苦的企業(yè)家，也是擁有上千萬(wàn)粉絲的微博紅人。他就是SOHO中國(guó)的董事長(zhǎng)——潘石屹。

    從全家饑荒，一條褲子穿730天到南下創(chuàng)業(yè)，全部家當(dāng)只有80元，再到叱咤京城，成為上市公司SOHO中國(guó)的當(dāng)家人，潘石屹的經(jīng)歷堪稱(chēng)傳奇。

    與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣的是，潘石屹的個(gè)人生活同樣豐富多彩。和任志強(qiáng)“打情罵俏”，從鐵絲網(wǎng)“偷渡”深圳、組建“萬(wàn)通六君子”、靠5斤橘子逃出“火坑”，迎娶海歸老婆、緊跟微博潮流，生活中的潘石屹不像一個(gè)嚴(yán)肅的企業(yè)家，更像一個(gè)幽默逗趣的網(wǎng)絡(luò)活寶。而近年來(lái)，他又自稱(chēng)自己是一個(gè)“沒(méi)有花香，沒(méi)有樹(shù)高”的小草。

    潘石屹究竟是個(gè)什么樣的人？

一條褲子穿730天

    1963年，潘石屹生于甘肅天水農(nóng)村。由于父親是“右派”，母親常年生病，潘石屹幼時(shí)家里窮到兩個(gè)妹妹甚至被送人。上中學(xué)時(shí)，他只有一條褲子，為了防止褲子磨破，他從來(lái)不洗，“整整穿了730天。”

    村里六七成的人都逃荒要飯了。潘家沒(méi)有，父親常說(shuō)一句話(huà)：“你看，村子的人飯量都很大，所以別人逃荒要飯了，我們吃得少，沒(méi)有逃荒。”這只是自我安慰，一般是別人吃干飯，潘家喝稀飯。

    1977年秋天，潘石屹父親獲平反，全家從農(nóng)村戶(hù)口變成城鎮(zhèn)戶(hù)口，搬往甘肅清水縣城。兩年之后，16歲的潘石屹考入蘭州培黎學(xué)校。而四年之后的一件事，徹底開(kāi)啟了“潘石屹”時(shí)代。

    1981年，高考前8天，潘石屹被一輛卡車(chē)撞斷了肩胛骨。知道自己沒(méi)考好，他立即在另外一個(gè)縣以“石屹”這個(gè)名字報(bào)考中專(zhuān)。從此，中國(guó)石油管道學(xué)院（大專(zhuān)）多了一個(gè)叫潘石屹的人。三年大專(zhuān)畢業(yè)之后，分配到了廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室。他的聰明和對(duì)數(shù)字天生的敏感博得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，被確定為“第三梯隊(duì)”成員。

    盡管100多元工資在那個(gè)年代已算高薪，但兩個(gè)妹妹都考上了大學(xué)，母親也需要醫(yī)藥費(fèi)，潘石屹的錢(qián)仍不夠用。

80元家當(dāng)下海經(jīng)商

    為了改善家里的生活困境，1987年年底，潘石屹?gòu)难芯克o職，變賣(mài)家當(dāng)?shù)谝淮文舷聫V州、深圳。

    沒(méi)想到，當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)80多塊錢(qián)，竟然成為了潘石屹下海經(jīng)商的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒(méi)有邊境通行證，這筆“創(chuàng)業(yè)資本”首先是花了50元請(qǐng)人帶路，從鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。

    從貧困的小山村，一下子進(jìn)入到大城市，“土鱉”潘石屹興奮不已?？伤∏屏松钲诘纳嫫D辛，從皮包公司的職員到主動(dòng)請(qǐng)纓到海南，只用了兩年時(shí)間。

    到了海南之后，潘石屹出任了海南中部一個(gè)磚廠的廠長(zhǎng)。這個(gè)廠高峰的時(shí)候有400多工人，少的時(shí)候也有100多號(hào)人，地處山區(qū)，治理起來(lái)并不輕易。

    “小偷經(jīng)常光顧，夜里提供照明的小發(fā)電機(jī)一個(gè)月內(nèi)被偷過(guò)三次，”潘石屹像講電影故事一樣：“人剛躺下，電燈忽然滅了，那肯定是發(fā)電機(jī)被偷了！于是便狂追，直到小偷抬不動(dòng)了、棄機(jī)而逃。”

    更麻煩的是民工情緒問(wèn)題，有一天，潘廠長(zhǎng)正在自己的臥室---一個(gè)廢棄的水塔里休息，忽然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工。“想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去跟他們談！”

    半年后磚廠停產(chǎn)，潘石屹重回?？?。隨著經(jīng)濟(jì)低潮的來(lái)臨，大部分淘金者都撤了，潘石屹?zèng)Q定留下來(lái)碰碰運(yùn)氣。

“萬(wàn)通六君子”時(shí)代

    1990年，潘石屹結(jié)識(shí)了跟他同樣漂泊的馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富、易小迪等幾個(gè)意氣相投的朋友，他們共同創(chuàng)立了海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開(kāi)發(fā)總公司（萬(wàn)通前身），后來(lái)人們把他們稱(chēng)為“萬(wàn)通六君子”。

    次年8月，萬(wàn)通六君子成立了萬(wàn)通公司，高息借貸1000多萬(wàn)元炒房地產(chǎn)，在海南省第二波經(jīng)濟(jì)熱潮中半年多賺取一千多萬(wàn)元。

    當(dāng)很多人都在熱火朝天地“炒房”時(shí)，潘石屹有點(diǎn)擔(dān)心了。通過(guò)5斤橘子，潘石屹最終看到了?？谑幸?guī)劃局當(dāng)前的地產(chǎn)資料。之后，他帶著在海南賺得的第一個(gè)100萬(wàn)及時(shí)撤離。

    1992年，深知海南地產(chǎn)泡沫的潘石屹，離開(kāi)了海南，去北京探路。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潘石屹得知北京市給了懷柔幾個(gè)定向召募資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做，潘石屹捉住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

    很快，北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司開(kāi)始進(jìn)入設(shè)立程序。不久后，萬(wàn)通在北京開(kāi)發(fā)了“新世界廣場(chǎng)”項(xiàng)目。通過(guò)和香港利達(dá)行主席鄧智仁的合作，萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)大獲成功，賣(mài)到了當(dāng)時(shí)市價(jià)的三倍。

    萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)的成功，讓大眾和業(yè)界開(kāi)始關(guān)注萬(wàn)通，同時(shí)，這也奠定了兩個(gè)地產(chǎn)大佬 “江湖地位”：一個(gè)是馮侖，另一個(gè)就是潘石屹。

    直到1995年3月，潘石屹、王啟富和易小迪離開(kāi)了萬(wàn)通，六君子漸漸分手。最后，萬(wàn)通只剩下馮侖一人在堅(jiān)守。

“SOHO中國(guó)”夫妻檔

    離開(kāi)萬(wàn)通之后，潘石屹很快就和第二任妻子張欣創(chuàng)立了北京紅石，即SOHO中國(guó)前身，成為了萬(wàn)通的對(duì)手。

    至于張欣，實(shí)際上是潘石屹到北京后兩年認(rèn)識(shí)的。張欣童年移居香港，畢業(yè)于劍橋大學(xué)，曾在華爾街的高盛任職。張欣回國(guó)后，在同學(xué)張維迎的介紹下，認(rèn)識(shí)了潘石屹。“土鱉”潘石屹對(duì)“海龜”張欣一見(jiàn)鐘情，交往沒(méi)多久兩人就閃電結(jié)婚。

    1998年-2001年，潘石屹夫婦開(kāi)發(fā)建設(shè)了SOHO現(xiàn)代城，總建筑面積48萬(wàn)平方米，創(chuàng)下了40億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的神話(huà)。

    緊接著，長(zhǎng)城腳下的公社，博鰲藍(lán)色海岸115棟別墅的成功，讓潘石屹迅速成為“地產(chǎn)十大風(fēng)云人物之一”。

    2002年3月，SOHO中國(guó)有限公司正式成立。

    SOHO成立16年來(lái)，張欣負(fù)責(zé)建筑設(shè)計(jì)、資本運(yùn)作，潘石屹負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和政府關(guān)系。他曾將夫妻倆的分工做比喻：以前耍猴的，先要有人敲鑼?zhuān)褪悄乔描尩?；然后有人出?lái)耍猴，這就是張欣；最后出來(lái)拿著帽子收錢(qián)的又是他。

    其中，在2012年的時(shí)候，房地產(chǎn)行業(yè)的前景不樂(lè)觀，公司面臨改變策略。潘石屹認(rèn)為，如果說(shuō)2011年是“中場(chǎng)休息”的話(huà)，那么， 2012年開(kāi)始，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入“下半場(chǎng)”。 屆時(shí)，房地產(chǎn)商將注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)及項(xiàng)目品質(zhì)的提升。

    因此，SOHO中國(guó)從2012年起將不再收購(gòu)“爛尾樓”和在建工程，收購(gòu)目標(biāo)僅針對(duì)土地。

事件營(yíng)銷(xiāo)逢兇化吉

    事實(shí)上，潘石屹在生意上的成功，很多時(shí)候得意于他的營(yíng)銷(xiāo)天賦。

    1999年，潘石屹與老搭檔鄧智仁在SOHO現(xiàn)代城定價(jià)等方面發(fā)生了嚴(yán)重分歧，鄧智仁離開(kāi)現(xiàn)代城后，聯(lián)手第一商城挖走了現(xiàn)代城的36名銷(xiāo)售精英。這給當(dāng)時(shí)如日中天的潘石屹致命打擊，但他迅速發(fā)現(xiàn)了其中的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

    他寫(xiě)了一封公開(kāi)信，題目叫“現(xiàn)代城的四名副總監(jiān)被高薪挖跑了”，讓自己直接成為新聞，吸引大眾關(guān)注。這件事情以后，潘石屹開(kāi)始深諳“事件營(yíng)銷(xiāo)”技巧，他出書(shū)、拍電影、做主持人，成了“最有娛樂(lè)精神的地產(chǎn)商”。

    2000年2月，潘石屹和張欣在北京長(zhǎng)安街建了SOHO現(xiàn)代城。潘石屹邀請(qǐng)任志強(qiáng)來(lái)參觀現(xiàn)代城樣板間。

    誰(shuí)知任志強(qiáng)看后發(fā)表《朋友之間的交流——潘總請(qǐng)我看現(xiàn)代城樣板間》，認(rèn)為現(xiàn)代城“采光、通風(fēng)、安全、隱私、能源樣樣都有問(wèn)題，最好馬上炸掉”。

    潘石屹立刻推出《創(chuàng)新是需要勇氣的——二道販子給菜農(nóng)的回信》，大談地產(chǎn)創(chuàng)新。一時(shí)間，SOHO現(xiàn)代城吸引了大量的注意力。當(dāng)熱鬧的討論結(jié)束時(shí)，現(xiàn)代城也基本售罄，潘石屹再次撿了個(gè)大便宜。

    除了一本正經(jīng)地展開(kāi)討論，潘石屹與任志強(qiáng)還是微博活躍紅人，他倆頻頻互動(dòng)，既有嘲諷埋汰、言語(yǔ)論戰(zhàn)，也有吹捧和夸贊，這被網(wǎng)友調(diào)侃為好基友之間的“打情罵俏”。就這樣，兩人已經(jīng)嬉笑怒罵了20余年。

    很難說(shuō)，潘石屹究竟屬于哪一類(lèi)人，他就像一個(gè)萬(wàn)花筒，在不同的情況下會(huì)變幻出不同的狀態(tài)來(lái)。他是貧苦出身的農(nóng)家小子，也是白手起家的億萬(wàn)富豪；他是孤身南下的創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵，也是“不走正道”的幸運(yùn)小丑；他中專(zhuān)學(xué)歷卻能迎娶海歸高材生，他嬉笑怒罵去能成功化險(xiǎn)為夷；他是中國(guó)地產(chǎn)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠛?，也是插斜打諢機(jī)智幽默的“男主角”。