他是中國地產(chǎn)界家境最苦的企業(yè)家，也是擁有上千萬粉絲的微博紅人。他就是SOHO中國的董事長——潘石屹。

    從全家饑荒，一條褲子穿730天到南下創(chuàng)業(yè)，全部家當(dāng)只有80元，再到叱咤京城，成為上市公司SOHO中國的當(dāng)家人，潘石屹的經(jīng)歷堪稱傳奇。

    與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣的是，潘石屹的個人生活同樣豐富多彩。和任志強“打情罵俏”，從鐵絲網(wǎng)“偷渡”深圳、組建“萬通六君子”、靠5斤橘子逃出“火坑”，迎娶海歸老婆、緊跟微博潮流，生活中的潘石屹不像一個嚴肅的企業(yè)家，更像一個幽默逗趣的網(wǎng)絡(luò)活寶。而近年來，他又自稱自己是一個“沒有花香，沒有樹高”的小草。

    潘石屹究竟是個什么樣的人？

一條褲子穿730天

    1963年，潘石屹生于甘肅天水農(nóng)村。由于父親是“右派”，母親常年生病，潘石屹幼時家里窮到兩個妹妹甚至被送人。上中學(xué)時，他只有一條褲子，為了防止褲子磨破，他從來不洗，“整整穿了730天。”

    村里六七成的人都逃荒要飯了。潘家沒有，父親常說一句話：“你看，村子的人飯量都很大，所以別人逃荒要飯了，我們吃得少，沒有逃荒。”這只是自我安慰，一般是別人吃干飯，潘家喝稀飯。

    1977年秋天，潘石屹父親獲平反，全家從農(nóng)村戶口變成城鎮(zhèn)戶口，搬往甘肅清水縣城。兩年之后，16歲的潘石屹考入蘭州培黎學(xué)校。而四年之后的一件事，徹底開啟了“潘石屹”時代。

    1981年，高考前8天，潘石屹被一輛卡車撞斷了肩胛骨。知道自己沒考好，他立即在另外一個縣以“石屹”這個名字報考中專。從此，中國石油管道學(xué)院（大專）多了一個叫潘石屹的人。三年大專畢業(yè)之后，分配到了廊坊石油部管道局經(jīng)濟改革研究室。他的聰明和對數(shù)字天生的敏感博得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，被確定為“第三梯隊”成員。

    盡管100多元工資在那個年代已算高薪，但兩個妹妹都考上了大學(xué)，母親也需要醫(yī)藥費，潘石屹的錢仍不夠用。

80元家當(dāng)下海經(jīng)商

    為了改善家里的生活困境，1987年年底，潘石屹從研究所辭職，變賣家當(dāng)?shù)谝淮文舷聫V州、深圳。

    沒想到，當(dāng)時的全部家當(dāng)80多塊錢，竟然成為了潘石屹下海經(jīng)商的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒有邊境通行證，這筆“創(chuàng)業(yè)資本”首先是花了50元請人帶路，從鐵絲網(wǎng)下面的一個洞偷爬進了深圳特區(qū)。

    從貧困的小山村，一下子進入到大城市，“土鱉”潘石屹興奮不已。可他小瞧了深圳的生存艱辛，從皮包公司的職員到主動請纓到海南，只用了兩年時間。

    到了海南之后，潘石屹出任了海南中部一個磚廠的廠長。這個廠高峰的時候有400多工人，少的時候也有100多號人，地處山區(qū)，治理起來并不輕易。

    “小偷經(jīng)常光顧，夜里提供照明的小發(fā)電機一個月內(nèi)被偷過三次，”潘石屹像講電影故事一樣：“人剛躺下，電燈忽然滅了，那肯定是發(fā)電機被偷了！于是便狂追，直到小偷抬不動了、棄機而逃。”

    更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的臥室---一個廢棄的水塔里休息，忽然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工。“想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去跟他們談！”

    半年后磚廠停產(chǎn)，潘石屹重回?？凇ｋS著經(jīng)濟低潮的來臨，大部分淘金者都撤了，潘石屹決定留下來碰碰運氣。

“萬通六君子”時代

    1990年，潘石屹結(jié)識了跟他同樣漂泊的馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富、易小迪等幾個意氣相投的朋友，他們共同創(chuàng)立了海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司（萬通前身），后來人們把他們稱為“萬通六君子”。

    次年8月，萬通六君子成立了萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房地產(chǎn)，在海南省第二波經(jīng)濟熱潮中半年多賺取一千多萬元。

    當(dāng)很多人都在熱火朝天地“炒房”時，潘石屹有點擔(dān)心了。通過5斤橘子，潘石屹最終看到了海口市規(guī)劃局當(dāng)前的地產(chǎn)資料。之后，他帶著在海南賺得的第一個100萬及時撤離。

    1992年，深知海南地產(chǎn)泡沫的潘石屹，離開了海南，去北京探路。一個偶然的機會，潘石屹得知北京市給了懷柔幾個定向召募資金的股份制公司指標，但沒人愿意做，潘石屹捉住了這個機會。

    很快，北京萬通實業(yè)股份有限公司開始進入設(shè)立程序。不久后，萬通在北京開發(fā)了“新世界廣場”項目。通過和香港利達行主席鄧智仁的合作，萬通新世界廣場大獲成功，賣到了當(dāng)時市價的三倍。

    萬通新世界廣場的成功，讓大眾和業(yè)界開始關(guān)注萬通，同時，這也奠定了兩個地產(chǎn)大佬 “江湖地位”：一個是馮侖，另一個就是潘石屹。

    直到1995年3月，潘石屹、王啟富和易小迪離開了萬通，六君子漸漸分手。最后，萬通只剩下馮侖一人在堅守。

“SOHO中國”夫妻檔

    離開萬通之后，潘石屹很快就和第二任妻子張欣創(chuàng)立了北京紅石，即SOHO中國前身，成為了萬通的對手。

    至于張欣，實際上是潘石屹到北京后兩年認識的。張欣童年移居香港，畢業(yè)于劍橋大學(xué)，曾在華爾街的高盛任職。張欣回國后，在同學(xué)張維迎的介紹下，認識了潘石屹。“土鱉”潘石屹對“海龜”張欣一見鐘情，交往沒多久兩人就閃電結(jié)婚。

    1998年-2001年，潘石屹夫婦開發(fā)建設(shè)了SOHO現(xiàn)代城，總建筑面積48萬平方米，創(chuàng)下了40億元銷售業(yè)績的神話。

    緊接著，長城腳下的公社，博鰲藍色海岸115棟別墅的成功，讓潘石屹迅速成為“地產(chǎn)十大風(fēng)云人物之一”。

    2002年3月，SOHO中國有限公司正式成立。

    SOHO成立16年來，張欣負責(zé)建筑設(shè)計、資本運作，潘石屹負責(zé)銷售和政府關(guān)系。他曾將夫妻倆的分工做比喻：以前耍猴的，先要有人敲鑼，他就是那敲鑼的；然后有人出來耍猴，這就是張欣；最后出來拿著帽子收錢的又是他。

    其中，在2012年的時候，房地產(chǎn)行業(yè)的前景不樂觀，公司面臨改變策略。潘石屹認為，如果說2011年是“中場休息”的話，那么， 2012年開始，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將進入“下半場”。 屆時，房地產(chǎn)商將注重產(chǎn)品的設(shè)計水準及項目品質(zhì)的提升。

    因此，SOHO中國從2012年起將不再收購“爛尾樓”和在建工程，收購目標僅針對土地。

事件營銷逢兇化吉

    事實上，潘石屹在生意上的成功，很多時候得意于他的營銷天賦。

    1999年，潘石屹與老搭檔鄧智仁在SOHO現(xiàn)代城定價等方面發(fā)生了嚴重分歧，鄧智仁離開現(xiàn)代城后，聯(lián)手第一商城挖走了現(xiàn)代城的36名銷售精英。這給當(dāng)時如日中天的潘石屹致命打擊，但他迅速發(fā)現(xiàn)了其中的營銷機會。

    他寫了一封公開信，題目叫“現(xiàn)代城的四名副總監(jiān)被高薪挖跑了”，讓自己直接成為新聞，吸引大眾關(guān)注。這件事情以后，潘石屹開始深諳“事件營銷”技巧，他出書、拍電影、做主持人，成了“最有娛樂精神的地產(chǎn)商”。

    2000年2月，潘石屹和張欣在北京長安街建了SOHO現(xiàn)代城。潘石屹邀請任志強來參觀現(xiàn)代城樣板間。

    誰知任志強看后發(fā)表《朋友之間的交流——潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》，認為現(xiàn)代城“采光、通風(fēng)、安全、隱私、能源樣樣都有問題，最好馬上炸掉”。

    潘石屹立刻推出《創(chuàng)新是需要勇氣的——二道販子給菜農(nóng)的回信》，大談地產(chǎn)創(chuàng)新。一時間，SOHO現(xiàn)代城吸引了大量的注意力。當(dāng)熱鬧的討論結(jié)束時，現(xiàn)代城也基本售罄，潘石屹再次撿了個大便宜。

    除了一本正經(jīng)地展開討論，潘石屹與任志強還是微博活躍紅人，他倆頻頻互動，既有嘲諷埋汰、言語論戰(zhàn)，也有吹捧和夸贊，這被網(wǎng)友調(diào)侃為好基友之間的“打情罵俏”。就這樣，兩人已經(jīng)嬉笑怒罵了20余年。

    很難說，潘石屹究竟屬于哪一類人，他就像一個萬花筒，在不同的情況下會變幻出不同的狀態(tài)來。他是貧苦出身的農(nóng)家小子，也是白手起家的億萬富豪；他是孤身南下的創(chuàng)業(yè)標兵，也是“不走正道”的幸運小丑；他中專學(xué)歷卻能迎娶海歸高材生，他嬉笑怒罵去能成功化險為夷；他是中國地產(chǎn)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠛?，也是插斜打諢機智幽默的“男主角”。